Responsable Commercial

Autres intitulés

Directeur(trice) commercial(e), Responsable commercial(e) zone, Responsable commercial(e) marque

Description

Le responsable commercial élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l’entreprise.

Il prévoit les objectifs commerciaux à moyen terme, fixe les plans d’action annuels (structuration des gammes de produits, élaboration des grilles tarifaires, choix des circuits de distribution, politique promotionnelle et détermination des objectifs régionaux).

Il élabore et suit les budgets, détermine et coordonne les moyens à développer pour la réalisation du plan.

Il anime, conseille, coordonne, gère et contrôle les services dont il a la responsabilité, recrute les collaborateurs, évalue les résultats régionaux et nationaux, les analyse par rapport à la concurrence française et étrangère.

Dans les entreprises moyennes ou petites, la fonction est le plus souvent prise en charge par le chef d’entreprise.

Dans les entreprises de plus grande taille, la direction commerciale peut être organisée de manière spécialisée : par enseigne, par gamme de produit, par réseau de distribution, par zone géographique (nationale ou internationale).